Do Lead ao cliente

No mundo ideal do Inside Sales, o papel do SDR (Sales Development Representative) é claro: prospectar, conectar, qualificar e agendar. Mas, se você olhar atentamente para a rotina da sua operação hoje, vai descobrir que quase metade do dia do seu time não é gasto falando com clientes. A “cold list” (lista fria) não morreu,…